? ? ?五十知天命，吾其達(dá)此生。走過50年風(fēng)雨歷程的南昌礦山機(jī)械有限公司（以下簡稱 “南昌礦機(jī)”），今年迎來了事業(yè)有成的“天命之年”。

? ? ?50年的發(fā)展，南昌礦機(jī)的產(chǎn)品種類和品質(zhì)都有了質(zhì)的飛躍，在業(yè)內(nèi)樹起了“南礦”品牌，不僅在國內(nèi)市場上站穩(wěn)了腳跟，還在海外成立了多家分公司，終端用戶遍布海內(nèi)外的礦山、水電、核電、石料、建材、化工等行業(yè)，設(shè)備出口60多個國家和地區(qū)，服務(wù)多家世界500強(qiáng)企業(yè)。

? ? ?50年鑄造的輝煌，為未來的高質(zhì)量發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。站在新的歷史起點上，南昌礦機(jī)將如何實現(xiàn)新作為、新突破？《中國礦業(yè)報》首席記者近日專訪了南昌礦機(jī)總裁龔友良。

? ? 龔友良：南昌礦機(jī)成立于1970年，是國內(nèi)最早進(jìn)入篩分領(lǐng)域的3家企業(yè)之一，也是原機(jī)械部、煤炭部指定生產(chǎn)洗選、破碎篩分設(shè)備的指定單位。早在上世紀(jì)九十年代初期，南昌礦機(jī)就開始了轉(zhuǎn)型，與當(dāng)時的煤炭科學(xué)研究總院唐山分院合作，從德國洪堡引進(jìn)原裝技術(shù)，開始研發(fā)生產(chǎn)圓振動篩。在引進(jìn)、消化、吸收基礎(chǔ)上，南昌礦機(jī)依靠自身技術(shù)團(tuán)隊開展了一系列改良工作，研發(fā)生產(chǎn)的振動篩分設(shè)備很快成功在國內(nèi)許多煤礦的選煤廠應(yīng)用。

? ? 然而，由于煤礦選煤市場份額小、產(chǎn)品過于單一等原因，加之隨后煤炭行業(yè)的不景氣，南昌礦機(jī)的初次轉(zhuǎn)型并沒有收到預(yù)期效果，每年滿打滿算才二三千萬的銷售收入，還被“三角債”給“吞噬”了，企業(yè)只是簡單地維系，而沒有得到很大的發(fā)展。到了1994年初，我們聽到三峽工程開工的消息后，馬上到北京向機(jī)械工業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報，靠著我們的真誠執(zhí)著和多年來企業(yè)篩分裝備在煤炭行業(yè)形成的良好口碑，作為中小型國企的我們最終活生生拿下了三峽大壩工程接近90%的篩分設(shè)備的市場份額。三峽大壩是水電系統(tǒng)重要的一個展示平臺，我們公司篩分設(shè)備也從而在水利系統(tǒng)樹立了一塊金字招牌。到了1996、1997年的后期，隨著三峽大壩的相繼開工，我們公司的篩分裝備在中國的水電系統(tǒng)打下了一片江山。

? ? 第二是我們現(xiàn)在正在做內(nèi)部物流的制程規(guī)劃。原來傳統(tǒng)的機(jī)加工的車鉗刨銑磨等七八道工序中，中間等待的時間包括加工時間可能是實際加工時間的好幾倍。近年來，隨著國家裝備制造包括國際裝備制造的發(fā)展，我們開始向智能化制造邁進(jìn)，先后投資5000萬元，引進(jìn)了一大批的臥式、立式加工中心，解決了小型的回轉(zhuǎn)類、軸類零件加工效率問題。原來軸類件，從下料開始到做出成品大約七八道工序，但是我們對現(xiàn)在的臥式加工中心調(diào)試完后，這七八道工序可以在一個加工中心上一次性成型。這些工作完成后，屆時我們將初步實現(xiàn)產(chǎn)品制程過程中的半智能。更重要的是，這些中心投入使用后，不僅將車銑刨磨鉆鏜車等中間工序等待、校調(diào)的時間全部刪除，同時還最大程度地減少了對人的依賴，從根本上解決了加工效率、質(zhì)量問題。

? ? 第三是全面推行管理層面的智能化。精益生產(chǎn)是一種理念的導(dǎo)入，在實際應(yīng)用中與生產(chǎn)過程有機(jī)融合在一起后，將促進(jìn)生產(chǎn)力的提高。效率、6S、質(zhì)量、TPM、工藝這五大板塊在我們公司全面推廣后，最明顯的感覺是效率急劇上升，除了交付質(zhì)量、交付效率提高外，各種數(shù)據(jù)也完全清晰顯化出來了，這為我們下一步推動MES系統(tǒng)在全智能化生產(chǎn)過程中的應(yīng)用提供了堅實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。智能化的前提首先是自動化，第二是數(shù)字化，第三才是智能化，這是3個層級。我們在智能化建設(shè)方面工作是非常扎實的，一直在為制程過程中的智能化做前期準(zhǔn)備。我們現(xiàn)在還正在做一個運(yùn)維系統(tǒng)，在前期就已經(jīng)把物聯(lián)網(wǎng)嵌入到運(yùn)維中心，嵌入到我們的運(yùn)維系統(tǒng)，最終目的就是用非常少的人力、投入，把我們運(yùn)維的主機(jī)包括系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，通過物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)傳入到延時中心的后臺大廳里面，讓后臺的整個專家團(tuán)隊實時了解前端運(yùn)維系統(tǒng)的現(xiàn)狀，使我們的后臺比客服更了解它的設(shè)備運(yùn)營的狀態(tài)，真正解決用戶的痛點。同時，物聯(lián)網(wǎng)還可以把從設(shè)備、訂單、排產(chǎn)到全制程的過程嵌入進(jìn)去，屆時客戶不用向銷售人員打電話，只用一個密碼、一個數(shù)字號，就可以查閱整個制程系統(tǒng)，查詢到產(chǎn)品生產(chǎn)到什么程度、什么時候能出廠，時間節(jié)點非常清晰，真正做到設(shè)備從訂單輸入到運(yùn)維的全生命周期管控，這也是我們公司這一代領(lǐng)導(dǎo)人的夢想。

? ? 龔友良：南昌礦機(jī)在“一帶一路”的布局還是比較早的，我們是“一帶一路”恩菲聯(lián)盟的第一批的成員。從2011年開始，我們就進(jìn)入了國際市場。2016年，我們開始思考怎么去布局海外市場，參與國家“一帶一路”建設(shè)，陸續(xù)在南非約翰內(nèi)斯堡、馬來西亞吉隆坡、澳大利亞珀斯、俄羅斯莫斯科、美國鳳凰城等成立了5個國際銷售公司。通過這5個公司還有北美、南美的代理商，支撐起了我們海外的銷售網(wǎng)絡(luò)。疫情過后，我們后續(xù)還會面對國際海外市場的變化，快速在新興市場進(jìn)行布點。

? ? 我們在“走出去”過程中，主要采取的是跟隨戰(zhàn)略。我們把央企、地方國企“走出去”戰(zhàn)略作為我們走入海外的平臺、跳板，加強(qiáng)與他們的合作與支撐。我們現(xiàn)在比較有特色的是跟中鋼集團(tuán)在南非的合作。中鋼集團(tuán)是“走出去”比較早的國企，在南非是首任中資企業(yè)的理事長。我們通過中鋼集團(tuán)及其它中資企業(yè)在南非的影響，與南非南部的所有央企、地方國企建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時他們也通過我們的介入，解決了很多央企“走出去”的痛苦。比如央企設(shè)備配件采購方面，在國內(nèi)八十到一百元的閥，在海外某地要賣1000美金，沒有就得停產(chǎn)。在這個地方央企的運(yùn)營成本非常之高、難以想象。因為這個地區(qū)被被我們的國際同行完全壟斷了。我們進(jìn)去以后，深受央企歡迎，徹底解決了技術(shù)支持包括配件的市場供應(yīng)問題。還有中核集團(tuán)當(dāng)初“走出去”過程中，隨著國際上對核反應(yīng)堆建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，需要C60以上標(biāo)準(zhǔn)的高強(qiáng)度混凝土。他們通過跟我們的考察、合作，讓我們成為其高標(biāo)準(zhǔn)混凝土砂石骨料的供應(yīng)商后，很好地解決了這一難題。

? ? 還有就是對標(biāo)戰(zhàn)略。對標(biāo)戰(zhàn)略是我們今后國際市場開拓之后，提煉主題的關(guān)鍵點。另外，我們的國際同行早于我們有上百年的歷史，在全球布局了很多金屬礦山，包括砂石骨料的企業(yè)。海外非洲等許多地區(qū)原來沒有像南昌礦機(jī)這樣的中國企業(yè)進(jìn)駐，這些國際競爭對手基本上壟斷了當(dāng)?shù)氐暮笫袌?。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐V山企業(yè)包括央企都十分希望擇優(yōu)價的后市場，以性價比高的配件、耐磨件來支撐系統(tǒng)運(yùn)營。尤其是在金屬礦山不景氣的前提下，這種需求更強(qiáng)烈、更緊迫。我們通過對標(biāo)國際同行，解決了礦山設(shè)備后市場問題。下一步，我們還要導(dǎo)入我們的主機(jī)市場，包括自己的倉儲、配套、物流等都要跟上。我們堅信星星之火可以燎原，采取“農(nóng)村包圍城市”的模式，先開始在南非、東南亞建立銷售公司及服務(wù)團(tuán)隊，然后再慢慢延伸到歐美一級市場，最終進(jìn)入高端的礦業(yè)市場，形成南昌礦機(jī)海外發(fā)展的新格局。

? ? 我們公司提出了未來海外發(fā)展達(dá)到70%的份額、國內(nèi)市場占30%的份額的奮斗目標(biāo)。這個目標(biāo)非常艱巨，也非常高大上。有專家預(yù)計，再過三五年，國內(nèi)砂石骨料行業(yè)肯定走下坡路，這對我們進(jìn)軍海外市場提出了更緊迫的要求，我相信只要我們咬定海外市場不放松，按照既定策略和目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)，這個目標(biāo)就一定能實現(xiàn)！